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美團簽約高星酒店更像是在畫大餅

美團外賣 時間:2017-06-14 瀏覽:
美團點評與洲際酒店集團達成戰略分銷合作的消息在業界不脛而走,普遍觀點認為,這標志著美團將大舉殺入高星酒店市場,與洲際酒店的合作僅僅是個開始,未來可能會有更多類

 美團點評與洲際酒店集團達成戰略分銷合作的消息在業界不脛而走,普遍觀點認為,這標志著美團將大舉殺入高星酒店市場,與洲際酒店的合作僅僅是個開始,未來可能會有更多類似的合作。這種看法有一定的道理,畢竟高星酒店市場是一塊不小的肥肉,對美團具備極大的誘惑力。不過另一方面,高星酒店市場已經是巨頭林立,而以團購起家的美團如何與老牌巨頭競爭,成為大家關注的焦點。

 巨頭林立之下,美團無法避免被“圍攻”

 首先,高星酒店預訂市場隸屬于整個在線酒店預訂市場,而目前的市場格局來看,攜程、藝龍長期占據市場的前兩位,美團如果要想從他們口中搶食,無疑比登天還難。

 更何況,攜程、去哪兒、藝龍這類平臺致力于為用戶提供旅游一條龍服務,包括機票預訂、酒店預訂、旅游團餐預訂等等,由于業務之間存在巨大的關聯性,因此,平臺的用戶粘度和忠實度都相當高,機票用戶和旅游團用戶能很自然的被導入至酒店預訂業務上。

 而美團現在主要的業務是團購和外賣。嚴格說來,這些業務和酒店業務的關聯度并不高,而且作為高端酒店而言,更不可能依托團購模式去走量,因為這有損于自身的定位。同時,團購和外賣針對的是普通消費群體,他們在消費上更喜歡講究性價比,在這種情況下,價格昂貴的高星酒店自然就不對他們的胃口。換言之美團很難將其用戶資源導入到高新酒店預訂的業務上,即便是將客單價壓到極低的程度,美團也依然沒有優勢。

 總的來說,美團如果和攜程、去哪兒、藝龍這類平臺在高星酒店預訂市場競爭,幾乎沒有任何優勢,相反還會遭遇這些巨頭“圍攻”。今年以來,攜程、去哪兒、藝龍對高星渠道不斷強化整合與控制,在無形中也提高了高星酒店預訂市場的競爭門檻。

 低端酒店“叛變”背后,美團的模式存在硬傷

 可能有人會問,既然美團在高星酒店市場沒有優勢,為何又要介入呢?美團目前主要的簽約酒店是經濟型的中低端連鎖酒店,不過,由于漢庭、7天、如家、錦江之星等在內的經濟型酒店紛紛取消了與美團合作,導致美團意識到了前所未有的危機,進軍高星酒店也是無奈之舉。

 這些經濟型酒店為何會終止與美團合作?一個重要原因在于美團的模式存在硬傷,眾所周知,經濟型酒店的價格本來就不高,但美團的團購模式進一步擾亂了價格體系,在無助于擴大市場規模的情況下,酒店之間殺價之風卻愈演愈烈,在這種情況下,經濟型酒店逃離美團平臺也就是情理之中。

 在筆者看來,無論是對經濟型酒店也好,高星酒店也罷,他們都希望在保持市場價格穩定的情況下,獲得更多的用戶。對美團來說,其模式似乎和酒店方的需求背道而馳,尤其在很多經濟型酒店知名度和影響力已經相當高的情況下,美團的模式已然成了雞肋。

 從成立至今,美團的發展歷程主要是通過融資燒錢完成市場擴張,不過在體量越來越龐大的情況下,燒錢的速度也越來越快,而盈利卻仍是未知數。如果美團要保持較高估值,吸引投資者繼續注入資金的話,就必須畫更大的餅。而進軍高星酒店成了美團為數不多的選擇,但這能否幫助美團扭轉乾坤,咱們拭目以待。(文/王易見 Q Q:543415188,微信:543415188)

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