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這個丹麥酒鬼做了個陌陌版大眾點評,一小時拿下300萬融資

大眾點評 時間:2017-10-12 瀏覽:
- 文丨小飯桌新媒體記者 岳珊 -- 編輯丨何斌 關雪菁 -夜生活正在釋放越來越大的市場潛力,兩年間,眾多的酒吧如雨后春筍般在全國各地冒頭。國內的酒吧數量已經

- 文丨小飯桌新媒體記者 岳珊 -
- 編輯丨何斌 關雪菁 -
夜生活正在釋放越來越大的市場潛力,兩年間,眾多的酒吧如雨后春筍般在全國各地冒頭。
國內的酒吧數量已經從2010年的2.82萬家增加到如今的4.87萬家,產業規模也突破了300多億(數據來源于《2017-2022年中國酒吧市場分析與投資前景研究報告》)。
我們從酒水(特指洋酒)公司得到的數據來看,這兩年全國洋酒銷售額增長了25%。全國的酒吧數量增長了11%,一線城市可能甚至達到了50%,一年內,上海酒吧就新增了幾十家。 17Hi創始人Rubin對小飯桌表示。
然而,增長勢頭雖猛,商業對酒吧業態的改造和滲透依然處于較為原始的階段,這給了17Hi一個快速切入市場的機會。
去年9月份,丹麥華裔男生Rubin跟幾個華裔朋友一起創辦了17Hi,從表面上看,這是一個專為喜歡喝酒的人提供精品酒吧指南和會員服務的App,類似于一個垂直領域的大眾點評,但其背后更深的意圖卻在社交。
截止現在,17Hi僅有5000多個會員,2500多個付費會員,即便如此,今年7月份,17Hi還是獲得了青驄資本的300萬元天使輪投資。
據說,青驄資本的投資人Kate在朋友圈看到有朋友分享17Hi的頁面,第一時間找到了Rubin,不過聊了一個多小時,就確定了投資意向。
酒類天然具備社交屬性,特別是洋酒、雞尾酒。這個品類里沒有大品牌,依賴導購,因此有撮合價值;另一方面,雞尾酒吧對客群有較高的篩選性,又自帶社交場景,有機會成為一個社交入口,甚至做大。 Kate這樣回復小飯桌。
目前,17Hi在上海和北京兩地上線了50多家精品酒吧,主要以雞尾酒吧為主,也涉及少部分精釀酒吧、葡萄酒酒吧,同時開始拓展深圳、廣州市場,預計今年年底會擴展到200家。
◆◆◆
撮合酒吧、酒水公司和用戶
Rubin創立17Hi,最初想做的是個 共享KTV ,希望以這種形式帶動新型的陌生人社交。 8個人的KTV房間里經常就坐了兩個人,要是我的話我會讓我的朋友一起過來,不在乎他們會不會買單,認不認識,大家一起玩、一起嗨就好啦。 17Hi的名字由此而來。
不料,趕上社交風口的 萎縮期 ,團隊又不想以燒錢的方式推進,這一方向陷入僵局。
很快,Rubin發現了雞尾酒吧這個行業的機會。
Rubin自小在丹麥長大,卻說一口流利中文,時下里流行的中文詞匯一個一個的往外蹦,熟悉西方酒吧文化的他,很快發現了上海酒吧的門道,意識到其中的機會。
雖然這兩年酒吧文化日漸興起,但是對于消費者而言,想要找到一家合適的酒吧卻并不容易,總得依靠朋友口碑介紹;另一方面,酒吧們習慣于做熟客生意,看重選址的不多,又往往缺乏營銷能力,酒香也怕巷子深,難免為獲客撓頭。
于是,17Hi迅速放棄 共享KTV 思路,轉而為酒吧和用戶提供雙向撮合的服務,一邊為用戶挑選精品酒吧,另一邊通過99元/月免費喝酒的方式為酒吧導流。
17Hi的會員可以在每天17:00-次日0:00選擇兩種消費形式的任意一種:一種是在17Hi平臺上的酒吧內免費喝一杯酒(同一個酒吧一個月內不超過兩次);另一種是在每個酒吧可享受買一送一服務,同一酒吧每晚限用1次,每晚可用于多家酒吧。
我們為酒吧帶來一個用戶才有一杯酒的成本,但是只要酒吧的服務好,吸引用戶喝第二杯酒吧就賺到了。 Rubin就從自己常去的酒吧開始BD,結果雙方一拍即合,也為接下來聯動其他酒吧打開了局面。
有了5000多個用戶和50多家酒吧之后,酒水公司也被17Hi帶入局中,開始以17Hi為鋪貨渠道和營銷平臺,還會主動給17Hi平臺上上架的酒吧進行補貼。
首先,對酒水公司的BD們而言,一家優質酒吧的調酒師每一次拿起自家品牌的酒瓶子,就是一次面對C端用戶的精準曝光。
再者,由于行業分散,酒吧從業者素質良莠不齊,國內為數不少的酒吧為了控制成本,使用假酒來調制雞尾酒。比如,在資深酒鬼眼中,成都酒吧就是假酒泛濫的重災區。這樣的行業潛規則,讓正牌洋酒公司也頭疼了多年,這就給了17Hi與之合作的一個契機。

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